Każda szanująca się firma musi mieć swoje miejsce w sieci. Strona internetowa jest absolutnym minimum, ale samo jej stworzenie nie wystarczy. Musi być ona przecież widoczna w wynikach wyszukiwania. W tym celu konieczna jest implementacja działań marketingowych, które poprawią jej pozycję.
SEM i SEO, bo o nich mowa, to powszechnie stosowane strategie. Czym się różnią i jak je poprawnie stosować?
SEM = SEO + PPC
W internecie często można się spotkać z takim równaniem. Bardzo dobrze oddaje ono istotę obydwu terminów. SEM (Search Engine Marketing), czyli marketing internetowy jest pojęciem znacznie szerszym, ponieważ obejmuje działania SEO (Search Engine Optimization) oraz PPC (Pay Per Click).
Choć SEM, SEO i PPC nie oznaczają tego samego, to mają wspólny mianownik. Ich celem jest poprawa pozycji witryny w wynikach wyszukiwania. Implementację działań SEM można porównać do “dmuchawca”, ponieważ każde działanie ma bezpośredni wpływ na pozycję strony w sieci. Przy odpowiednim “wietrze” witryna wzniesie się na wyżyny, a nieumiejętność (lub bezczynność) może doprowadzić do spadku w rankingu.
Co obejmuje SEM?
SEM to marketing internetowy, który w wielkim skrócie obejmuje wszystkie płatne strategie w sieci. Do najczęstszych działań SEM należą:
- płatne reklamy
- PPC (Pay Per Click)
- CPC (Cost Per Click)
- CPM (Cost Per Mille)
Klient określa swój budżet i razem z agencją marketingową (lub samodzielnie) wybierają słowa, na których chcą się skupić podczas promocji witryny. Ukazanie się takiej płatnej reklamy stanowi dla potencjalnego klienta bezpośredni bodziec zachęcający do kupna produktu lub skorzystania z usługi.
Dlaczego to działa? Można powiedzieć, że właściciel strony podaje na tacy to, czego klient szukał, wpisując słowa kluczowe w wyszukiwarkę. Z tego też powodu lepszą praktyką jest stawianie na mniej konkurencyjne frazy, które są bardziej konkretne, szczegółowe. Wówczas powstaje większa możliwość konwersji, a ruch na samej stronie jest znacznie bardziej wartościowy.
Wyniki organiczne vs. płatne
W wyszukiwarce Google mamy do czynienia z dwoma rodzajami wyników: organicznymi oraz sponsorowanymi. Pozycja tych pierwszych zależna jest od odpowiedniej implementacji SEO, czyli optymalizacji. Algorytmy sczytują treści na stronie, znajdują linki, obrazy, grafiki, słowa kluczowe i na ich podstawie kształtuje się miejsce w rankingu.
Wyniki płatne z kolei często stosuje się, aby zwiększyć zasięg firmy, skupiając się na przykład na ogólnych i bardzo konkurencyjnych frazach kluczowych. Ogromną zaletą takich strategii (PPC, CPC, CPM) jest ich natychmiastowe działanie. Niemalże od razu wpływają na pozycję strony, a klient płaci za wyniki, a nie za wyświetlenie reklamy.
SEO, czyli optymalizacja
Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, czyli SEO to również strategia marketingu internetowego, jednak bardziej skupia się na treściach witryny. Można wyróżnić dwa rodzaje optymalizacji: off-site in on-site.
Off-site SEO ma na celu działania poza stroną. Głównie polega na budowaniu sieci linków przekierowujących do strony właściciela. Tak zwany link building odgrywa znaczącą rolę w podniesieniu rozpoznawalności marki poprzez zwiększenie jej zasięgu w sieci. Optymalizacja on-site to analiza zawartości witryny, nie tylko samego tekstu, ale także grafik, zdjęć i ich opisów oraz struktury stron i podstron.
SEO jest procesem, znacznie dłuższym niż płatne reklamy, ponieważ miarodajne wyniki optymalizacji można uzyskać mniej więcej po roku od wdrożenia konkretnych strategii.
W tym wypadku właściciel nie płaci za nic, chyba że wynajmuje profesjonalną agencję SEO. Pozyskiwany ruch jest zatem darmowy, a strona pojawia się w wynikach organicznych w wyszukiwarce. Najlepszym rozwiązaniem jest zastosowanie obydwu strategii – SEO i PPC.
Zalety stosowania SEM
- Szybki rezultat na długo – zastosowanie strategii SEM umożliwia otrzymanie zarówno szybkich rezultatów promocyjnych (PPT), jak i tych długoterminowych (SEO).
- Zadowolony klient – reklama płatna w wyszukiwarce Google nie jest odbierana negatywnie w porównaniu do wyskakujących okienek czy “bijących po oczach” banerów, dlatego istnieje bardzo duża szansa, że klient skorzysta z takiego linku sponsorowanego, jeśli oczywiście oferta go zainteresuje.
- Sprytne słowa kluczowe – umiejętny wybór fraz kluczowych, szczególnie tych bardziej konkretnych oraz typu long-tail zwiększa szansę na wzbudzenie zainteresowania klienta.
- Wynik mówi za siebie – SEM przynosi o wiele lepsze rezultaty w porównaniu do tradycyjnych strategii marketingowych, pod warunkiem, że zostało prawidłowo zaimplementowane.