Mamy teraz w Polsce rekordowe zainteresowanie prowadzeniem własnego biznesu. Pod koniec 2017 r. zarejestrowane były 3 miliony jednoosobowych działalności, nie licząc nieco większych firm. Coraz więcej Polaków bierze los we własne ręce, jednak życie na swoim nie jest łatwe. Oznacza konieczność nieustannego promowania swojej marki, aby nie zabrakło nam klientów.
Tymczasem okazuje się, że nie każda działalność ma stronę internetową, a i z tych, co mają, nie wszystkie biznesy niestety przetrwają. Muszą konkurować z innymi małymi biznesami, a także z korporacjami. Jednak nawet mała firma ma szansę na sukces, o ile na poważnie potraktuje moc marketingu internetowego.
SEO – hokus-pokus?
Tu z pomocą przychodzi SEO (ang. Search Engine Optimization, czyli optymalizacja pod wyszukiwarki). Każdy o SEO słyszał, jednak nawet doświadczeni biznesmeni mają często dość nikłe pojęcie o tym, jak działa pozycjonowanie stron i dlaczego w ogóle jest potrzebne. Wiele osób uważa je za działania w stylu “hokus-pokus”, a tymczasem SEO składa się z przemyślanych strategii opartych na znajomości algorytmów Google do których, chcąc nie chcąc, musimy się dostosować.
Nie sposób zliczyć korzyści płynących z pozycjonowania. Zwiększa ono widoczność strony w sieci, przez co zapewnia duży ruch na stronie, a dzięki temu i zwiększoną konwersję. Buduje świadomość marki i jej wiarygodność, a także pozwala na lepsze zrozumienie zachowania i motywacji konsumentów. Jeśli przy tym techniki SEO są specjalnie dostosowane do potrzeb małej firmy, potrafią zdziałać cuda.
Jak wypromować małą firmę?
Oto kilka wskazówek, jak zacząć się reklamować w internecie.
Poznaj docelową grupę odbiorców
Dowiedz się, kim są twoi potencjalni klienci. Czy są raczej młodzi czy starsi? Czy to w większości kobiety czy mężczyźni? Jak żyją? Czego chcą? Jakich produktów im brakuje? W tym celu zapoznaj się z aktualnymi trendami na rynku, powinieneś także mieć w małym palcu ofertę konkurencji. Zajrzyj na ich strony internetowe. Jak je rozplanowali? Jak eksponują swoje atuty? Ucz się od bardziej doświadczonych, podpatruj ich strategie, aby twoja strona była atrakcyjna i przyjazna użytkownikom. To ważne, bo coraz częściej kupujemy w internecie, a klienci są coraz bardziej wymagający.
Dokonaj analizy słów kluczowych
Teraz przejdźmy do szczegółów. Dobra strona to taka, która zawiera słowa kluczowe. Ale uwaga: dawno minęły już czasy, w których liczyła się przede wszystkim liczba słów kluczowych i można było upychać ich na stronie tyle, ile się dało. Algorytmy Googla są teraz mądrzejsze i interesuje je raczej, na ile treść twojej strony odpowiada zapytaniu użytkownika. Dlatego każda podstrona powinna zawierać zestaw (ang. cluster) powiązanych ze sobą słów kluczowych, aby Google mógł właściwie odczytać tematykę strony. Jeśli prowadzisz sklep rowerowy, mogą to być na przykład: “rower miejski”, “rower treningowy”, “rower szosowy” na podstronę, na której wyjaśniasz różnicę między rodzajami rowerów. Unikaj “kanibalizacji” słów kluczowych, czyli optymalizowania wielu podstron pod kątem tego samego słowa – jest to kontrproduktywne. Warto uwzględnić lokalne słowa kluczowe, np. “rower miejski warszawa”.
Dodatkowo słowa kluczowe dzielimy na:
- Te z krótkim ogonem (ang. short-tail keywords)
- Te z długim ogonem (ang. long-tail keywords)
Krótkie słowa kluczowe to np. “rower damski”, “serwis rowerowy”. Są one częściej wyszukiwane przez użytkowników, ale i trudniej przebić się przy nich na pierwszą stronę, ze względu na ich popularność oraz ogólny charakter. Dobrym pomysłem jest więc znalezienie kilku słów kluczowych z długim ogonem, które są o wiele bardziej szczegółowe, np. “rower miejski używany warszawa” czy “różowy rower dla dziewczynki”. Ma to dwie zalety. Po pierwsze, optymalizujesz stronę pod frazy rzadziej używane, a więc masz mniejszą konkurencję. Po drugie, konsumenci wpisujący dłuższe słowa kluczowe są z reguły zdecydowani na konkretny produkt, a więc szansa, że go kupią jest wyższa niż w przypadku osób, które wpisują ogólne hasła.
Prowadź bloga, bądź widoczny w social mediach
Jeśli nie ma cię w social mediach, nie istniejesz, a twój biznes to już na pewno. Regularnie udzielaj się na facebooku czy instagramie, wrzucaj tam linki do eksperckiego bloga. Dziel się na blogu swoim doświadczeniem, pokaż klientom, że w swojej branży nie masz sobie równych! Nie zapominaj o strukturze wpisów – Google “lubi” nagłówki i wypunktowania – a także o najważniejszym: pisaniu ciekawej, wartościowej treści dla prawdziwych ludzi. Często, jeśli za bardzo staramy się przypodobać algorytmom, tracimy zainteresowanie naszych odbiorców, a przecież to oni są najważniejsi.
Zoptymalizuj profil na Google Moja firma
Prawie połowa (46%) wszystkich wyszukiwań w Google to wyszukiwania lokalne. Jeśli szukasz lokalnej firmy, np. supermarketu, który znajduje się najbliżej twojego mieszkania, Google podaje ci mapkę, a pod nią trzy wyniki. Jest to tzw. “local 3-pack” – lokalny trzypak. Twoim celem jest oczywiście dostanie się do pierwszej trójki, bo kto będzie się dłużej zastanawiał nad wyborem supermarketu, jeśli dostał aż trzy propozycje wraz z lokalizacją, godzinami otwarcia i opiniami użytkowników? Dlatego jak najstaranniej uzupełnij profil na Google Moja Firma. Potencjalni klienci lubią mieć dużo praktycznych informacji, takich jak godziny otwarcia, aktualne dane kontaktowe, recenzje, opis oferty, ładne zdjęcia. Regularnie wstawiaj posty – informuj w nich o najnowszych akcjach i promocjach.
Upewnij się, że strona szybko się ładuje
Szacuje się, że 40% użytkowników opuszcza stronę, jeśli ładuje się ona dłużej niż 3 sekundy. Jako mały biznes nie możesz sobie pozwolić na taką stratę. Niby mała rzecz, a ma znaczenie.
Bądź na bieżąco z trendami SEO
Trendy w pozycjonowaniu stron internetowych zmieniają się jak w kalejdoskopie. Google co rusz wypuszcza nową aktualizację, która przewraca wszystko do góry nogami i trzeba od nowa uczyć się, jakie działania są teraz pożądane, a jakie odeszły do lamusa. Dlatego aby zaoszczędzić czas i nerwy, to zadanie lepiej powierzyć specjalistom ds. SEO. Nie wiesz, jaka agencja SEO będzie najlepsza dla twojej małej firmy? Mamy dobrą wiadomość – właśnie ją znalazłeś 🙂
Ile kosztuje SEO dla małej firmy?
Agencję SEO może i znalazłeś, ale czy możesz sobie na nią pozwolić? To oczywiście zależy od tego, jakie sobie postawisz cele, a także od ilości i intensywności naszych działań. Dostosowujemy naszą strategię do twojego budżetu – możemy zacząć od mniejszego pakietu, a potem rozszerzyć nasze działania, w miarę jak twój biznes nabierze tempa, a przychody wzrosną. Już teraz możesz zamówić darmową wycenę. Jeszcze się wahasz? Skontaktuj się z nami i opowiedz o swojej firmie. Chętnie porozmawiamy z tobą i wybierzemy rozwiązanie, które pomoże ci wzmocnić twoją pozycję w sieci bez nadmiernego obciążania portfela.